مشاوره رایگان
ارسال سریع و متنوع
پرداخت امن
ضمانت بازگشت کالاخرید کتاب شنا با کوسهها؛ راهنمای بقا و پیروزی در اقیانوس تجارت
دنیای کسبوکاز مثل اقیانوسی پر از کوسه است؛ اگر اصول شنا کردن را ندانید، بلعیده میشوید. اما اگر تکنیکهای درست را بلد باشید، میتوانید بر این کوسهها سوار شوید. با خرید کتاب شنا با کوسهها بدون آنکه زنده بلعیده شوید، شما به نقشهی گنجی دست مییابید که هاروی مککی (غولِ صنعت پاکتسازی) برای پیشی گرفتن از رقبا، مدیریتِ برنده و فروشِ انفجاری ترسیم کرده است.
نسخهای که در ویتامین بوک عرضه میشود، یکی از بهترین ترجمههای موجود در بازار است که لحنِ جسورانه و کاربردی نویسنده را به خوبی منتقل میکند.
خلاصه کتاب شنا با کوسهها؛ درسهایی برای فروشندگان و مدیران
هاروی مککی در این کتاب حاصل دههها تجربهی خود در راهاندازی و مدیریت شرکت بزرگ «مککی میچل» را به اشتراک میگذارد. کتاب به سه بخش اصلی تقسیم میشود:
- فروش (Sales): چگونه هر چیزی را به هر کسی بفروشیم؟ مککی ابزار مشهوری به نام «مککی ۶۶» را معرفی میکند؛ لیستی ۶۶ سوالی که باید درباره مشتریان خود بدانید (از سرگرمیهایشان تا اسم فرزندانشان). او معتقد است اطلاعات، کلید فروش است.
- مذاکره (Negotiation): چگونه پای میز معامله بنشینیم و برنده بلند شویم؟ یکی از درسهای طلایی او این است: «لبخند بزنید و نه بگویید، تا زمانی که زبانتان خونریزی کند!»
- مدیریت (Management): چگونه تیمی بسازیم که با جان و دل کار کند؟ او بر این باور است که مدیران باید استعدادها را شکار کنند، نه اینکه منتظر باشند آنها سراغشان بیایند.
نقد و بررسی؛ چرا این کتاب هنوز پرفروش است؟
شاید بپرسید کتابی که دههها پیش نوشته شده، چه کاربردی در عصر دیجیتال دارد؟ پاسخ در «اصول انسانی» است.
- تمرکز بر انسان: مککی بر خلاف بسیاری از تئوریسینهای خشک، معتقد است تجارت یعنی «رابطه». تکنیکهای او برای شناخت عمیق مشتری و ایجاد حس احترام و اعتماد، در هر زمانی (چه با نامه، چه با ایمیل) کارساز است.
- استراتژیهای جنگی: عنوان کتاب بیدلیل انتخاب نشده است. نویسنده راهکارهایی را ارائه میدهد تا وقتی رقبا (کوسهها) حمله میکنند، نترسید و با هوشمندی، تهدید را به فرصت تبدیل کنید.
- کوتاه و کوبنده: فصلهای کتاب کوتاه هستند و هر کدام با یک “درس اخلاقی” یا “قانون” تمام میشوند که به راحتی در ذهن میماند.
درباره هاروی مککی؛ مردی که فروش را زندگی کرد
هاروی مککی (Harvey Mackay)، تاجر و نویسنده آمریکایی (متولد ۱۹۳۲)، نماد یک بازاریابِ مادرزاد است. او شرکت پاکتسازی خود را در جوانی تاسیس کرد و آن را به یک امپراتوری ۱۰۰ میلیون دلاری تبدیل نمود. مککی معتقد است: «زندگی، یک جلسه فروش بزرگ است. فرقی نمیکند پزشک باشید یا معلم، شما همیشه در حال فروختن چیزی (ایده، مهارت یا محصول) هستید.» کتابهای او همواره در صدر لیست نیویورک تایمز بودهاند و توسط مدیران شرکتهای فورچون ۵۰۰ توصیه شدهاند.
این کتاب برای چه کسانی واجب است؟
- فروشندگان: که میخواهند بدانند چگونه مشتریان را “عاشق” محصول خود کنند، نه اینکه فقط جنس بفروشند.
- کارآفرینان: که میخواهند یاد بگیرند چگونه در بازارهای اشباع شده و پررقیب، سهم بازار بگیرند.
- مذاکرهکنندگان: که نیاز به تکنیکهایی برای گرفتن امتیاز در جلسات دارند.
- جویندگان کار: بخش جالبی از کتاب به این اختصاص دارد که چگونه خودتان را در مصاحبه شغلی بفروشید.
سوالات متداول درباره کتاب شنا با کوسهها
۱. کوسهها در این کتاب چه کسانی هستند؟ کوسهها استعاره از رقبا، مشتریان سختگیر، و چالشهای دشوار بازار هستند که اگر آماده نباشید، شما را از دور خارج میکنند.
۲. “مککی ۶۶” چیست؟ یک فرم ۶۶ سوالی است که هاروی مککی طراحی کرده تا فروشندگانش تمام جزئیات زندگی مشتری (حتی علایق شخصی) را در آن ثبت کنند. این کار باعث ایجاد رابطه عمیق و وفاداری مشتری میشود.
۳. آیا این کتاب فقط برای بازاریابهاست؟ خیر، اصول مذاکره و مدیریتِ مطرح شده در کتاب، برای هر کسی که میخواهد در محیط کار پیشرفت کند و رهبر بهتری باشد، ضروری است.
خرید آنلاین کتاب شنا با کوسهها با تخفیف از ویتامین بوک
اگر نمیخواهید در بازار امروز طعمه شوید، باید یاد بگیرید مثل یک کوسه فکر کنید و مثل یک دلفین شنا کنید. همین حالا کتاب شنا با کوسهها را به سبد خرید خود اضافه کنید و امپراتوری خود را بسازید.
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.