کتاب یخ‌ شکن‌ ها – اثر تام شرایتر (ال بزرگ)

خرید کتاب یخ‌ شکن‌ ها؛ هنرِ تبدیلِ سلام به قرارداد

آیا لیست بزرگی از آشنایان دارید اما می‌ترسید به آن‌ها پیشنهاد کار بدهید؟ آیا نگرانید که شبیه فروشنده‌های سمج به نظر برسید و دوستانتان را از دست بدهید؟ با خرید کتاب یخ‌شکن‌ها، یاد می‌گیرید که چگونه با چند جمله‌ی ساده و جادویی، یخِ بین خود و مشتری را بشکنید و کاری کنید که آن‌ها خودشان التماس کنند تا کارتان را معرفی کنید!

نسخه‌ای که در ویتامین بوک عرضه می‌شود، چاپ باکیفیت انتشارات آراستگان است که این ابزار ضروری برای هر نتورکر را در اختیار شما قرار می‌دهد.

خلاصه کتاب یخ‌ شکن‌ ها؛ پر کردنِ شکافِ ترسناک

تام شرایتر در این کتاب به یک مشکل بزرگ اشاره می‌کند: شکافِ بینِ مکالمه دوستانه و مکالمه کاری. بسیاری از بازاریابان ساعت‌ها درباره آب‌وهوا صحبت می‌کنند، اما جرات ندارند بگویند: «آیا می‌خواهی درآمدت را بیشتر کنی؟» چون می‌ترسند طرد شوند.

کتاب «یخ‌شکن‌ها» فرمول‌هایی را به شما می‌دهد تا این شکاف را پر کنید. شما یاد می‌گیرید:

• فرمول‌های کلامی: جملاتی که مستقیماً وارد ناخودآگاه مخاطب می‌شوند و گارد او را پایین می‌آورند.
• تست کردنِ آب: چطور بدون اینکه پیشنهاد مستقیم بدهید، بفهمید آیا طرف مقابل علاقه‌مند است یا نه (تا «نه» نشنوید).
• اجتناب از سمج بودن: چگونه پیشنهاد را طوری مطرح کنید که از نظر اجتماعی کاملاً قابل قبول و حتی جذاب باشد.

نقد و بررسی؛ چرا این کتاب انجیلِ نتورکرهاست؟

در بازاریابی شبکه‌ای، همه محصولات و پلن درآمدزایی یکسانی دارند. پس چرا چکِ پورسانتِ برخی افراد درشت‌تر است؟ تام شرایتر می‌گوید: «تنها تفاوت در چیزی است که آن‌ها می‌گویند.»

• بدون تئوری: این کتاب هیچ تئوری خسته‌کننده‌ای ندارد. فقط شامل سناریو، دیالوگ و مثال است.
• سادگی محض: شرایتر استادِ ساده‌سازی است. او به شما جملاتی یاد می‌دهد که حتی یک کودک هم می‌تواند آن‌ها را بگوید و نتیجه بگیرد.
• احترام به مخاطب: تکنیک‌های یخ‌شکن به گونه‌ای طراحی شده‌اند که به شعور و اختیار مخاطب احترام می‌گذارند و هیچ فشاری به او وارد نمی‌کنند.

درباره تام شرایتر؛ افسانه‌ی زنده بازاریابی

تام شرایتر (Tom Schreiter)، معروف به «ال بزرگ» (Big Al)، بیش از ۴۶ سال سابقه در بازاریابی شبکه‌ای (MLM) دارد. او نویسنده مجموعه‌ای از کتاب‌های آموزشی است که به عنوان منابع اصلی این صنعت شناخته می‌شوند. تام شرایتر برخلاف بسیاری از مربیان که روی “انگیزه” تمرکز دارند، روی “مهارت” تمرکز دارد. او در بیش از ۹۰ کشور جهان سخنرانی کرده و به میلیون‌ها نفر یاد داده که دقیقاً چه کلماتی را به کار ببرند تا ذهن مخاطب را باز کنند.

ویژگی‌های نسخه انتشارات آراستگان

1. ترجمه کاربردی: در این کتاب “کلمات” اهمیت حیاتی دارند. ترجمه باید دقیقاً همان حسی را منتقل کند که متن اصلی دارد. نسخه نشر آراستگان با متنی روان و محاوره‌ای، این کار را به خوبی انجام داده است.
2. قطع رقعی و جلد شومیز: کتابی سبک و همراه که می‌توانید آن را در جلسات هفتگی، سمینارها و قرارهای ملاقات همراه داشته باشید و قبل از پرزنت، نگاهی به فرمول‌ها بیندازید.

این کتاب برای چه کسانی واجب است؟

• بازاریابان شبکه‌ای (نتورکرها): که می‌خواهند تیم‌سازی کنند و ورودی‌های خود را افزایش دهند.
• فروشندگان بیمه و املاک: که نیاز دارند در اولین برخورد، اعتماد مشتری را جلب کنند.
• افراد درون‌گرا: که شروع مکالمه برایشان سخت است و نیاز به متنِ آماده دارند.
• هر کسی که می‌خواهد ایده‌اش را بدون ترس معرفی کند.

سوالات متداول درباره کتاب یخ شکن‌ ها

۱. یخ‌شکن چیست؟ جمله‌ای کوتاه و هوشمندانه است که مکالمه را از حالت «اجتماعی» به حالت «تجاری» تغییر می‌دهد، بدون اینکه طرف مقابل احساس کند دارید چیزی به او می‌فروشید.

۲. آیا این کتاب برای بازاریابی در اینستاگرام هم مفید است؟ بله، اصول شروع مکالمه در دایرکت و چت، دقیقاً مشابه مکالمه حضوری است و این فرمول‌ها آنجا هم معجزه می‌کنند.

۳. آیا تکنیک‌ها قدیمی نشده‌اند؟ روانشناسی انسان و نحوه واکنش مغز به پیشنهادهای جدید، در طول زمان تغییر نمی‌کند. بنابراین این تکنیک‌ها همیشه کارآمد هستند.

خرید آنلاین کتاب یخ‌شکن‌ها با تخفیف از ویتامین بوک

اگر می‌خواهید دیگر نگران این نباشید که «حالا چی بگم؟» و همیشه حرف درستی برای گفتن داشته باشید، این کتاب جعبه‌ابزار شماست. همین حالا کتاب یخ‌شکن‌ها را به سبد خرید خود اضافه کنید و استادِ ارتباطات شوید.