کتاب شیوه ی گرگ – اثر جردن بلفورت

خرید کتاب شیوه گرگ؛ این خودکار را به من بفروش!

آیا می‌خواهید توانایی این را داشته باشید که هر کالایی را به هر کسی بفروشید؟ آیا دوست دارید در مذاکرات، کنترل کامل گفتگو را در دست بگیرید؟ با خرید کتاب شیوه گرگ، شما شاگرد مستقیمِ جنجالی‌ترین فروشنده‌ی تاریخ، جردن بلفورت می‌شوید. او در این کتاب به شما می‌گوید: «فروشندگی یک استعداد ذاتی نیست، بلکه سیستمی است که هر کسی می‌تواند آن را یاد بگیرد.»

نسخه‌ای که در ویتامین بوک عرضه می‌شود، چاپ باکیفیت انتشارات آراستگان است که تکنیک‌های نابِ گرگ وال‌استریت را در اختیار شما می‌گذارد.

خلاصه کتاب شیوه گرگ؛ سیستم خط مستقیم

جردن بلفورت در این کتاب، راز روش منحصر‌به‌فرد خود یعنی «سیستم خط مستقیم» (Straight Line System) را فاش می‌کند. ایده اصلی ساده است: کوتاه‌ترین فاصله بین دو نقطه (شروع صحبت و بستن قرارداد)، یک خط راست است. بلفورت به شما یاد می‌دهد که چگونه مشتری را در این خط مستقیم نگه دارید و اجازه ندهید به حاشیه برود.

در این کتاب یاد می‌گیرید:

• سه اصلِ ۱۰: چگونه اعتماد مشتری را نسبت به “محصول”، “شخص شما” و “شرکتتان” به نمره ۱۰ از ۱۰ برسانید.
• لحن و زبان بدن: چگونه با تغییر تنِ صدا (لحنِ کمیاب، لحنِ دلسوزانه، لحنِ مقتدر)، ناخودآگاهِ مشتری را تحت تاثیر قرار دهید.
• هنرِ غربالگری: چگونه وقتتان را با کسانی که هرگز خرید نمی‌کنند هدر ندهید و مشتریان واقعی را پیدا کنید.
• مدیریتِ اعتراض: چگونه وقتی مشتری می‌گوید “باید فکر کنم”، آن را به یک “بله” تبدیل کنید.

نقد و بررسی؛ تفاوت گرگِ سینما و گرگِ کتاب

اگر فیلم «گرگ وال‌استریت» را دیده باشید، شاید فکر کنید این کتاب درباره کلاهبرداری است. اما جردن بلفورت در مقدمه کتاب تاکید می‌کند که او درسش را با گذراندن ۲۲ ماه زندان گرفته است.

• اخلاق در فروش: بلفورت در این کتاب اصرار دارد که از تکنیک‌های قدرتمندش فقط برای فروشِ محصولاتِ ارزشمند و با رعایت اخلاق استفاده کنید.
• فراتر از فروش: تکنیک‌های متقاعدسازیِ این کتاب فقط برای فروشندگان نیست؛ بلکه برای هر کسی است که می‌خواهد ایده‌اش را به رئیسش بفروشد، فرزندش را تربیت کند یا در یک جمع بدرخشد.
• عملیاتی: کتاب پر از دیالوگ‌ها و سناریوهای آماده است که دقیقاً به شما می‌گوید چه جملاتی را با چه لحنی بگویید.

درباره جردن بلفورت؛ گرگِ توبه‌کار

جردن بلفورت (Jordan Belfort)، متولد ۱۹۶۲ در نیویورک، دلال سهام سابق است که در دهه ۹۰ میلادی با تاسیس شرکت استراتون اوکمونت، به ثروتی افسانه‌ای رسید. او لقب «گرگ وال‌استریت» را به خاطر سبک زندگی پرخرج و روش‌های تهاجمی‌اش در بازار سهام گرفت. پس از سقوط امپراتوری و گذراندن دوران محکومیت، بلفورت استعدادش را در مسیر آموزش به کار گرفت. او امروز یکی از گران‌ترین سخنرانان و مربیان فروش در جهان است و معتقد است: «تنها چیزی که بین شما و هدف‌تان قرار دارد، داستان مزخرفی است که برای خودتان تعریف می‌کنید که چرا نمی‌توانید به آن برسید.»

ویژگی‌های نسخه انتشارات آراستگان

1. چاپ استاندارد: کتاب در قطع رقعی و با جلد شومیز منتشر شده است. این قطع برای کتاب‌های آموزشی و تجاری بسیار مناسب است و مطالعه آن را آسان می‌کند.
2. ترجمه روان: متن جردن بلفورت پر از انرژی، اصطلاحات خاص و لحنِ بازاریابی است. نسخه نشر آراستگان با ترجمه‌ای سلیس، توانسته این شور و حرارت را به فارسی منتقل کند تا خواننده احساس کند در سمینار بلفورت نشسته است.

این کتاب برای چه کسانی واجب است؟

• فروشندگان و بازاریاب‌ها: که می‌خواهند از یک فروشنده معمولی به یک «فروشنده برتر» تبدیل شوند.
• کارآفرینان: که نیاز دارند سرمایه‌گذار جذب کنند یا محصولشان را پرزنت کنند.
• مذاکره‌کنندگان: که می‌خواهند اصولِ کنترلِ گفتگو را یاد بگیرند.
• هر کسی که می‌خواهد مهارت‌های کلامی و نفوذ خود را افزایش دهد.

سوالات متداول درباره کتاب شیوه گرگ

۱. آیا این کتاب همان داستان فیلم گرگ وال‌استریت است؟ خیر، داستان زندگی او در کتابی با همان نام (گرگ وال‌استریت) آمده است. کتاب «شیوه گرگ»، کتابِ آموزشیِ اوست که در آن تکنیک‌های فروش خود را تدریس می‌کند.

۲. سیستم خط مستقیم چیست؟ روشی است که در آن فروشنده از لحظه اول تا لحظه بستن قرارداد، کنترل کامل مکالمه را در دست دارد و اجازه نمی‌دهد بحث منحرف شود.

۳. آیا این کتاب برای بازارهای ایران کاربرد دارد؟ بله، اصول روانشناسیِ خریدار (نیاز به اعتماد، ترس از دست دادن، اشتیاق) در تمام دنیا و تمام بازارها یکسان است.

خرید آنلاین کتاب شیوه گرگ با تخفیف از ویتامین بوک

اگر می‌خواهید هنرِ «بله» گرفتن را از کسی یاد بگیرید که می‌توانست یخ را به اسکیمو بفروشد، این کتاب استاد شماست. همین حالا کتاب شیوه گرگ را به سبد خرید خود اضافه کنید و فروش خود را متحول کنید.